Как добавлять Connections?

Для поиска новых возможностей сотрудничества мы ищем профили владельцев различных компаний, которым могут понадобиться наши услуги. Для этого мы заходим в выданный аккаунт LinkedIn, а затем во вкладку My Network, расположенную на верхней панели сайта.

Здесь, немного опустившись вниз открытой страницы, можно увидеть предлагаемые нам профили (connections), которые могут быть нам полезны.

Они основываются на профилях, которые мы уже добавили, и на информации вашего личного профиля.

• При выборе профайлов, которые мы хотим добавить, мы должны обращать внимание на род деятельности человека. И, если он нам подходит, нажать “Connect”.

Список должностей, на которые мы ориентируемся, при добавлении контактов:

CEO, COO, Founder, CTO, Owner, Director, co-Founder (хотя если есть возможность добавить не сооснователя, то отдайте предпочтение другой должности), Entrepreneur. 

Также, запомните страны, с которыми мы работаем:

Australia, Austria, Belgium, Canada, Denmark, Estonia, Finland, France, Germany, Ireland, Italy, Israel, Luxembourg, Netherlands, Norway, Spain, Sweden, Switzerland, United Kingdom, USA.

Даже если в профиле у человека стоит одна из вышеперечисленных стран, но вас смущает его имя или внешность, например он вылитый индус или афроамериканец (упоминаю их, потому что они часто маскируются), то такие люди нам тоже не подходят.

Также нужно обращать внимание на наличие общих профилей в друзьях с человеком, чью страницу вы просматриваете, потому что может оказаться, что наши менеджеры уже с ним связывались. Всегда проверяйте наличие компании, в которой работает лид, в нашей СРМ системе, не стоит писать людям снова и спамить.
Более того, возможно, мы уже имеем с этим человеком какие-либо деловые отношения

Даже если общий профиль лишь один, стоит проверить, не сотрудник ли это Remote Helpers. Не стоит писать снова и спамить людей. Более того, возможно, мы уже имеем с этим человеком какие-либо деловые отношения.

Если Вы видите, что общих профилей между вами больше 8 – это не значит, что не стоит обращать на человека внимание. Все эти люди могут не относиться к нашей компании. Главное – проверить.

Проверить можно, кликнув на строчку с количеством общих профилей.

Тогда откроется дополнительное окошко с перечнем всех этих профилей.

Всё в порядке, и кандидат нам идеально подходит? Вперёд!

 
Мы уверены, что вы уже столкнулись с такими обозначениями в LinkedIN, как 1st/2nd/3rd degree connection. Это зависит не от того, насколько хорошо у вас заполнен профиль, и не от того, мало или много коннектов в друзьях. И вот что это значит:

1st degree connection – это контакт который уже есть в вашей сети, ваш друг.

2nd degree connection – это контакт с которым у вас есть общие знакомые, друг вашего друга.

3rd degree connection – контакт, с которым у вас нет общих коннектов. И такие контакты являются самыми ценными для нас, так как раньше к ним не обращались.

Дополнительные способы поиска людей:

Непосредственно через поиск:

Вводим ключевые слова, настраиваем фильтры и вперед 🙂

Недостатки: если на аккаунте нет премиума, поиск может быть ограничен.

Через общих connections:

Можно ориентироваться на людей, которые уже к вам добавились или заинтересовались нашим предложением. У владельцев компаний обычно в друзьях другие владельцы компаний.

Недостатки: некоторые скрывают доступ к своим connections.

Через уведомления на телефоне:

Если у Вас есть приложение LinkedIn на телефоне (а если нет, то настоятельно рекомендую, удобная штука), когда Вам приходит уведомление о том, что кто-то принял ваш запрос, кликаете на него.

После этого, открывается страница с похожими людьми, выбираете подходящих и Connect 🙂

Всё вышеперечисленное конечно хорошо, но самая полезная вещь – Гугл!

Начните свой поиск оттуда, используя такие поисковые запросы как “site:linkedin.com Netherlands CEO OR Director” (можете использовать другие комбинации с заменой должности или страны актуальной для нас).

Люди намного охотнее добавляются, когда у Вас есть общие знакомые, имеется в виду если эти знакомые – директора из других компаний, а не сотрудники нашей компании.

Больше информации о поиске лидов и компаний через Google, Вы сможете найти в топике “Операторы поиска“.

Желаем удачи!

P.S. После того, как вам ответили взаимностью и добавили в друзья, можете поставить пару лайков на странице человека, это всегда располагает к общению с вами.