Lesson 2 of8
In Progress

Целевая аудитория в Lead Generation

25.03.2022

Лидогенерация в полном объеме включает в себя абсолютно все аспекты рекламы. А реклама не может давать результат без определения тех людей, которым вы хотите ее показывать.

Малые и средние бизнесы от 3 до 500 сотрудников – это наша целевая аудитория.

Во время лидогенерации, умение найти свою целевую аудиторию, сделает вашу работу более структурированной, повысит результативность. Такой системный подход составит план работы на несколько недель, а то и месяцев. Для начала попробуем разбить нашу целевую аудиторию по странам, размеру компании, посещаемости сайтов и научимся находить похожие. А самое главное, научимся определять ключевых лиц, ответственных за принятие решения в компаниях.

GEO Location (Страны)

Обратите внимание, что основной офис некоторых компаний находится в странах, с которыми мы не работаем, хотя в перечне офисов они могут поставить Штаты. Это можно определить, например, по индусскому или арабскому имени генерального директора.

В нашем случае список стран определяется размерами зарплат в этом регионе. Редко случаются клиенты, у которых нет офисных помещений. Лиды не готовы нанимать команду на удаленку, когда за эту же цену они могут нанять людей, которые будут сидеть рядом.

В мире рекламы, страны делятся на три ценовые категории, исходя из спроса показа рекламы в этих регионах.

Целевые страны Tier 1 Countries:

Australia, Austria, Belgium, Canada, Denmark, Finland, France, Germany, Ireland, Italy, Luxembourg, Netherlands, Norway, Spain, Sweden, Switzerland, United Kingdom, United States of America.

Также мы работаем с некоторыми из Tier 2 Countries:

Israel, Latvia, Lithuania, Estonia, Czech Republic

НЕ особо интересны:

Japan, Singapore, Cyprus, China. Так как коммуникация с азиатами трудновата из-за плохого английского, рассматриваем каждый случай отдельно.

С остальными странами мы не работаем:

Andorra, Argentina, Bahamas, Belarus, Bolivia, Brazil, Brunei, Bulgaria, Chile, Colombia, Costa, Rica, Dominican Republic, Ecuador, Egypt, Fiji, Guyana, Indonesia, Kazakhstan, Macao, Malaysia, Mexico, Morocco, Nepal, Oman, Panama, Paraguay, Peru, Philippines, Puerto, Rico, Qatar, Republic of Korea (South), Romania, Russian Federation, Saudi Arabia, South, Africa, Thailand, Turkey, Ukraine, United Arab Emirates, Uruguay, Vanuatu.

Страны СНГ – Украина, Россия, Беларусь, Молдова, Казахстан, Грузия, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Таджикистан.

Практически все страны Африки и некоторые страны Азии – также являются неактуальными для нашего бизнеса.

Tier 3 countries (не работаем):

Albania, Algeria, Angola, Armenia, Azerbaijan, Bahrain, Bangladesh, Barbados, Belize, Benin, Botswana, Burkina, Faso, Burundi, Cambodia, Cameroon, Cape Verde, Chad, Comoros, Congo, El Salvador, Ethiopia, Gabon, Georgia, Guatemala, Guinea, Haiti, Honduras, India, Iraq, Jamaica, Jordan, Kenya, Kuwait, Kyrgyzstan, Laos, Lebanon, Lesotho, Macedonia, Madagascar, Mali, Mauritania, Mauritius, Moldova, Mongolia, Mozambique, Namibia, Nicaragua, Niger, Nigeria, Pakistan, Senegal, Sri Lanka, Suriname, Swaziland, Tajikistan, Tanzania, Togo, Trinidad and Tobago, Tunisia, Turkmenistan, Uganda, Uzbekistan, Vietnam, Zambia.

Job Positions

Мы работаем в сфере B2B (Business to Business), поэтому нужно находить контакты и обращаться к руководящим должностям в различных компаниях:

CEO, Director, COO, CMO, Owner, Founder, Co-Founder Entrepreneur, Partner, Head of… .