0% Complete
0/0 Steps
  1. Введение в Сейлз
  2. Подготовка к Звонку
  3. Первичный звонок с клиентом (скрипт)
  4. Переговоры с клиентом после интервью
  5. Назначение повторного звонка (по необходимости)
  6. Подписание документов (+NDA при необходимости)
  7. Скрипт звонка для сейлз ассистента
  8. Follow Ups клиентам
  9. Чек-лист заданий на день
  10. Передача тимлиду ведения клиента - Introductory call
  11. Ведение проекта
  12. Цветовая разметка ивентов
  13. Ивент в календаре
  14. Сортировка почты
  15. Обновление информации по клиенту (календарь+СРМ) комментарии, контакты, доп. сотрудники
  16. Подбор кандидатов по запросу клиента
  17. Подготовка кандидатов к собеседованию
  18. Как писать комментарии
  19. Оповещение админов о найме сотрудника
  20. Список специальностей
  21. Условия работы с нами
  22. Написание отчета
  23. Фолоу Апы Лидам(календарь) + Презентации лидам (чат LG)
  24. Чек-лист по звонкам
  25. Потенциальные нужды клиента
  26. Структура нашей компании Отделы + Тим Лиды
  27. Видео-инструкция "Фолоу апы и разметка календаря"
  28. Видео-инструкция "Договора - создание и заливка на DocuSign"
Lesson 11 of28
In Progress

Ведение проекта

23.06.2022

Нельзя бросать сотрудника на произвол судьбы, так как к сожалению не все клиенты предоставляют обучение и контролируют сотрудника/команду.

  • Вы должны быть в рабочем чате с сотрудником, чтобы видеть историю переписки и отслеживать на связи ли сотрудник/ здоровается ли по утрам/ отправляет ли отчет вечером клиенту в чат и тд. 
  • Если клиент говорит что сотрудник не на связи, то вы должны оперативно до него дозвониться и узнать в чем дело и по какой причине он не отписался клиенту, что будет отсутствовать 
  • Вы должны вовремя среагировать если клиент планирует уволить сотрудника, попробовать предложить клиенту скидку (в зависимости от того какую цену он платит на данный момент. А также провести беседу с сотрудником по поводу его продуктивности работы и наладить этот процесс (понять возможно сотруднику не хватает каких-то материалов, доступов, инструкций чтобы хорошо выполнить задание) 
  • Если случилась на проекте какая-то катастрофа (положили сайт клиенту или нужна срочная помощь в монтаже видео занимающая пару минут), то вы должны подключить другого сотрудника чтобы это исправить/помочь и не потерять клиента 
  • Убедитесь что сотрудник заливает все выполненные материалы на рабочее хранилище клиента и их потом не придется искать в истории чата
  • 1-2 раза в месяц можно созваниваться или списываться с клиентом чтобы уточнить как проходит работа, все ли устраивает 
  • Такая же работа должна проходить и с сотрудником на проекте, если он вдруг собрался увольняться, то нужно убедить его доработать до замены (по договору) и срочно связаться с клиентом и в кратчайшие сроки заменить сотрудника без потери клиента (опять таки можно предложить небольшую скидку на первый месяц для замены чтоб покрыть расходы на обучения нового человека – в зависимости от заданий сотрудника на проекте) 
  • Также обращайте внимание на сами задачи сотрудника, возможно он использует какое-то полезное расширение или занимается чем-то, что могло бы быть полезным для внутренних задач компании (конечно это не относится к воровству материалов клиента) – надо самому понять процесс работы и описать его если он может принести пользу