Заголовок лендинга: оффер с УПТ

УТП лендинга всегда нужно размещать на первом экране. Это первое, что должен увидеть посетитель, когда он заходит на сайт.

Механики создания оффера:

4U-заголовок

Самая известная среди маркетологов и копирайтеров методика. Формула заголовка 4U помогает создать привлекательный продающий оффер для лендинга. Причём как просто заголовок, так и раздробленный — заголовок + подзаголовок. Эта формула включает 4 элемента, которые должны быть в заголовке:

Useful — полезность

Полезность — фактор, отражающий выгоду для клиента и пожалуй самый важный параметр заголовка ( не полезную акцию, а то, что решает проблему).

Unique — уникальность.

Если у вас несколько лендингов — то у каждого свой оффер, на 100% отличающийся от других.  Не используйте эти клише: 

Urgent — срочность

В заголовке содержится триггер времени, например, чистка ковров за 1 000 ₽ 1 500 ₽ до 27 декабря. Другой вариант срочности — ограничение по количеству. “Всего 3 товара, всего 5 товаров”, «Узнай, каким должен быть продающий лендинг, прежде, чем слить месячный рекламный бюджет в трубу.»

Ultra-specific — ультра-специфичность

Ультра-специфичность — всё то, что дополнительно усиливает посыл: цифры, факты, бонусы. Конкретизируйте в единицах, граммах и процентах, какой результат предложения. На сколько увеличится трафик, если правильно прописать SEO-заголовки в объявлениях? Сколько процентов от вложений в инвестиции вернётся через 6 месяцев? — Ответы на вопросы, которые содержат слово «сколько», отлично помогают добавить специфичности заголовку.

Пример: «Сэкономьте 58 дней при получении ИИИ-лицензии. Привезём документы уже через 2 дня» — зацепит аудиторию. Потому что они понимают, что 58 дней простоя — это не 10 и не 500 тысяч рублей убытков, а гораздо больше. И здесь можно «ломить» ценник за свою услугу.

3В-заголовок

Редко используемая формула, о которой почти нет никакой информации, но тем не менее рабочая штука. Идея проста: выгода + выгода + выгода = успех. То есть просто комбинируем 3 выгоды для клиента и составляем заголовок. Примеры:

Получай на 40% больше лидов уже через 2 дня после маркетингового аудита лендинга

Зарабатывай удалённо от 30.000 ₽ на самой востребованной digital-профессии.

2М-заголовок

Эта формула основана на законе Парето (принцип 80 на 20).

«20% усилий дают 80% результата, остальные 80% усилий — лишь 20% результата»

. В рамках формулы 2 М, закон Парето можно трактовать так — приложи минимум усилий, получи максимальный результат.

“Увеличь конверсию сайта за 1 час без вложений и программистов”.

“Построй бизнес чужими руками за 1 месяц с оборотом в 1 000 000 ₽.”