Для кого предложение — описание ЦА

Целевая аудитория (или целевая группа) – это группа людей, которые вероятнее всего заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.

Главная ценность целевой аудитории в маркетинге – это то, что представители выбранной группы с большой долей вероятности захотят купить определенный продукт. Поэтому маркетолог формирует рекламное объявление с учетом вкусовых предпочтений или особенностей именно этой группы, что существенно повышает эффективность рекламной кампании.

Почему важно знать свою ЦА?

• построение максимально успешной рекламной кампании (SMM, баннерной, контекстной, рассылок);
• формирование оптимального для конкретной ЦА ассортимента;
• общение с клиентами, проведение акций, распродаж и других кампаний, нацеленных на привлечение новых покупателей;
• сокращение времени на развитие и продвижение магазина;
• подбор новых товаров, создание уникальных продуктов, которые будут интересны конкретной ЦА.

Блок с описанием целевой аудитории

В блоке с описанием целевой аудитории мы напрямую обращаемся к потенциальным клиентам, которые смогут получить максимальную выгоду заказывая этот продукт.

В этом блоке рассказывают, кому и когда нужен товар или услуга компании:

• кто целевая аудитория, кто может купить, кому нужно, – так помогаем читателю понять, подходит ему продукт или нет;
• как использовать товар, то есть сценарии использования, которые могут побудить покупателя приобрести с мотивом «вдруг пригодится»;
• в каких ситуациях применяют товар или услугу – если потенциальный покупатель часто сталкивается или сейчас столкнулся с такой ситуацией, это дополнительно стимулирует его к покупке.

Может быть использовано два блока, например: кому нужен продукт и в каких ситуациях его используют, если и то, и то важно для потенциальных покупателей.

Чаще всего это оформляется в виде перечисления основных групп людей, на которые расчитан продукт или услуга и объяснения, почему этот продукт или услуга нужен каждой из них.

При обращении к целевой аудитории в лендинге можно использовать следующее:

• Социальные характеристики, к которым относится пол, возраст, семейный статус, доход, профессия.
• Данные о времяпровождении (форумы, тематические сайты, интернет-магазины, социальные ресурсы).
• Какие проблемы потенциальному покупателю поможет решить ваш товар
• Какие чувства у потенциального покупателя вызовет ваш товар? Он обеспечит красоту, подтянутое тело, отдых или что-то другое?