Уникальное торговое предложение (USP – Unique Selling Proposition)

https://www.youtube.com/watch?v=FNkd8iDR234

УТП – самая важная текстовая часть лендинга.  Самая известная среди маркетологов и копирайтеров методика. Формула заголовка 4U помогает создать привлекательный продающий оффер для лендинга.

Эта формула включает 4 элемента, которые должны быть в заголовке:

Useful — полезность

Unique — уникальность

Urgent — срочность

Ultra-specific — ультра-специфичность

Более того 71% испытуемых просматривали страницу до конца независимо от количества рекламы. Но люди начинают скроллить тогда, когда из десятка открытых сайтов ваш их заинтересовал. Именно поэтому обложка, она же первый экран — это главный экран. А оффер на лендинге — главная часть обложки или даже всего текста на лендинге.

Подзаголовок

По сути это тот же заголовок, раскрывающий суть предложения или усиливающий его. Часто 4U-заголовки содержат 300−500 символов, на сайте это 3−4 строки. Поэтому в подзаголовок уходят 2U, либо комбинируется 2−3U в заголовке и 2−3U в подзаголовке.

Подзаголовок нужен, чтобы:

— Описать подробнее услугу, предложение или саму компанию;

— Дополнить ультра-специфичность или выгоду предложения;

— Обострить боль посетителя (как в примере с конкурентами по SEO).

Заголовок + подзаголовок составляют полноценный оффер, именно их нужно грамотно продумать.

Пример:

Заголовок + подзаголовок составляют полноценный оффер, именно их нужно грамотно продумать.

Заголовок: Закрытый клуб фрилансеров Restart Club.

Подзаголовок: Вступай и с поддержкой команды сделай квантовый скачок в развитии и доходе на фрилансе всего за 33 рубля в день.

Усилители: прямые эфиры с экспертами, поддержка наставников, закрытый чат участников.

Усиленное вступление:

Используйте фактор срочности для усиления или бонус