AIDA

Формула лендинга AIDA

AIDA — attention, interest, desire, action: суть метода — завладеть вниманием, вызвать интерес, спровоцировать желание, призвать к действию.  маркетинговая модель, которая уже более 120 лет (!!!) успешно используется при создании всех, без исключения, рекламных материалов.

A — Внимание

Чтобы привлечь внимание, нужно в первую очередь проработать первый экран (обложку). Исходя из анализа ЦА и её сегментации выдвигается конкретный оффер, нацеленный на нужную аудиторию. Удачно работают заголовки, построенные по методике 4U. Как правило, обложка сопровождается изображением.

 Например, наша аудитория — мамы с маленькими детьми, пришедшие из таргета. Они не знают, как грязные ковры влияют на здоровье (1-БХ).

Нам надо сформировать проблему, это может быть оффер и поддерживающие изображение. Но какое изображение?

Плохой вариант – ассоциация первого уровня (или дизайн «в лоб») — счастливая семья на белом ковре или крутые сотрудники, пылесосящие ковёр.

Хороший вариант – для мамы важно здоровье ребёнка. Он не должен дышать пылью и тащить в рот микробов с пола. А для этого всё должно быть чистым, включая ковёр.

I — Интерес

Клиента уже заинтересовало предложение на первом экране. Его привлёк дизайн и оффер. Теперь задача сформировать максимальный интерес. Расскажите, чем полезен продукт, как предложение решит проблемы покупателя. Это блоки: о продукте / услуге, для кого продукт, как работает. Также, интерес можно вызвать классной акцией, аргументированной скидкой (например, в честь Нового года / Чёрной пятницы) или скоростью, всё зависит от ситуации.

D — Желание

Если анализ ЦА выполнен верно и на предыдущих шагах не было допущено ошибок — на этом шаге уже есть желание, его нужно только укрепить. Здесь можно рассказать о преимуществах технологии, привести кейсы, гарантии, доказательства, отзывы и подобные блоки.

A — Действие

Когда пользователю рассказали о продукте, решили его проблему, закрыли боли и возражения, остаётся призвать к действию. Само действие зависит от цели лендинга. В нашем примере это «заказать химчистку ковров». Механика может быть разной, чаще работает связка оффера и кнопки, либо оффера и формы. Используйте фактор срочности для усиления или бонус, например чек-лист или «подарим швабру-трансформер»).

Иногда среди порядка действий выделяются дополнительные этапы:

AIDCA – Conviction (Уверенность в выборе);

AIDMA – Motivation (Стимул, призыв к действию);

AIDAS – Satisfaction (Удовлетворение от совершенной покупки). Немаловажный фактор – за счет него человек становится вашим постоянным клиентом, который будет рекомендовать продукт другим людям.